Όταν οι αγοραστές αναζητούν πρακτικό εξοπλισμό για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της ανύψωσης, της φόρτωσης, της τοποθέτησης και της ροής εργασίας, συχνά συνειδητοποιούν ότι το πραγματικό πρόβλημα δεν είναι μόνο η μετακίνηση των αγαθών πάνω-κάτω.
Οι αποβάθρες φόρτωσης φαίνονται ρουτίνα έως ότου μια μικρή κίνηση δημιουργήσει σοβαρό ατύχημα. Ένα ρυμουλκούμενο κυλάει πολύ νωρίς προς τα εμπρός, ένα περονοφόρο ανυψωτικό διασχίζει ένα ασταθές κενό ή ένας εργαζόμενος υποθέτει ότι το όχημα είναι ασφαλές ενώ δεν είναι.
Όταν οι αγοραστές αναζητούν μια βιομηχανική/τμηματική πόρτα, σπάνια αναζητούν μόνο ένα πάνελ πόρτας. Προσπαθούν να λύσουν μια αλυσίδα πρακτικών προβλημάτων ταυτόχρονα: απώλεια ενέργειας, αργή κίνηση περονοφόρου, επαναλαμβανόμενη συντήρηση, ανησυχίες για την ασφάλεια, κακή στεγανοποίηση, θόρυβος και μια είσοδος που απλά δεν ταιριάζει με τον ρυθμό της σύγχρονης εφοδιαστικής ή παραγωγής.
